Cómo crear un plan de marketing de contenidos en LinkedIn

LinkedIn, LinkedUp

¿Necesitas crear tu plan de marketing en LinkedIn?

Ok, pero espera. Antes de ir a la acción…

¿Evaluaste qué tipos de contenidos funcionarán mejor para ti? 🙄

Veamos…

LinkedIn es una comunidad de millones de miembros en todo el mundo, con cientos de miles de nuevos usuarios que se unen a la red todos los días. 😳

(No exageramos! 🤚🏻)

Y un gran porcentaje de esos usuarios son influencers y tomadores de decisiones de alto nivel.

(No, no te queremos poner nervioso…)

Pero lo mejor de esto, es que es increíblemente fácil ponerse en contacto con estas personalidades importantes de alto perfil en la plataforma.

Pero hay un desafío:

¡LLAMAR SU ATENCIÓN!

La mayoría de los usuarios ignoran gran cantidad de publicaciones y mensajes debido a que son muchos los que están buscando vender y contactarse por esta red.

Entonces ¿Cómo hacer para llegar a quienes queremos llegar? 🤷‍♂️

Destacándonos positivamente, con un perfil fuerte y un marketing de contenidos a consciencia.

¿Por qué es importante nuestro plan de marketing ?

El marketing de contenidos funciona como una estrategia de generación de leads a largo plazo que se centra en la creación de contenido de alta calidad relevante para tu público objetivo.

Al compartir contenido útil en las redes sociales lo que harás es crear oportunidades para nutrir y educar a tu audiencia durante su viaje de compra.

De esta forma, cuando los clientes estén listos para tomar la decisión todo será mucho más fácil. Ya conocerán el procedimiento, los valores de tu marca, los objetivos y se sentirán parte del proceso.

¿Hasta acá vamos bien? 💪

Para ello, necesitarás encontrar cuáles serán esos tipos de contenido que generarás.

De todos modos, no es para que te impacientes. Existen muchas formas (cada una con características y beneficios únicos). Como por ejemplo artículos, imágenes, videos, tutoriales, guías prácticas, entre otros.

Pero primero lo primero.

Veamos ahora cómo comenzar con tu plan de marketing.

En primer lugar:

1# Define tu objetivo

Antes de comenzar a hacer contenido, es necesario que te preguntes con qué objetivo lo vas a crear.

ATENCIÓN: puede ser más de uno (pero no te emociones! 🙏) Es preferible enfocar y ser claros en el mensaje a que hacer todo y que el usuario no encuentre una linea coherente en todo lo que se presenta.

Ejemplos de posibles objetivos:

👉 Generar más clientes potenciales para tu negocio.

👉 Incrementar el conocimiento de la marca (el famoso awareness!)

👉 Promocionar tus productos y servicios.

👉 Conectarse con clientes ideales.

👉 Construir una comunidad alrededor de tu marca.

2# Elija medio de contenido de LinkedIn

Dentro de LinkedIn hay varios módulos en donde puedes implementar tu plan de marketing. No subestimes ninguno y no te quedes con uno solo. Lo ideal sería que puedas explotar todos los medios, pero empieza con algunos.

Una vez que tengas súper en claro por donde vas, comenzarás a expandirlo en los distintos recovecos de la red social.

Ejemplo de medios en LinkedIn:

👉 Tu perfil personal

👉 La página de su empresa

👉 Grupos

👉 Mensajes directos o InMails

👉 Correos electrónicos

👉 Contenido de otras personas (puede ser una muy buena estrategia comentar el contenido ajeno y compartir lo que sientas que va con vos ¡Pero que no sea tu única opción!)

¿Ya elegiste por donde vas a empezar?

Bien, ahora es necesario que según lo que hayas elegido evalúes el formato del contenido que crearás.

#3 Formato de contenido

LinkedIn cambia con frecuencia su algoritmo y prioriza diferentes tipos de contenido.

Durante mucho tiempo, los artículos de LinkedIn tuvieron el mayor alcance en vistas. Sin embargo, luego los posteos de solo texto de 1300 caracteres pasaron al primer puesto.

Entonces a raíz de esto es que te recomendamos que mantengas una buena proporción de contenido:

10% – 20% promocional y 80% – 90% contenido de alta calidad, puede ser una buena opción.

Y busca que una buena parte de esos contenidos, tenga como protagonista el video. De esa manera, los cambios de algoritmo no causarán grandes cambios en tu plan de marketing.

Ejemplos de formato:

👉 Artículos

👉 Posteos solo texto o con foto

👉 Videos

#4 Mensaje de tus contenidos

Cuando empieces a preguntarte sobre qué hablarás y qué quieres abarcar tienes que pensar en ideas que sean capaces de:

🙂 Encantarle a tu audiencia

🙂 Demostrar tu experiencia

🙂 Calificar las aptitudes de tu público

🙂 Generar debate y comentarios (nos debe importar que opinen!)

Puede que no TODAS las ideas apliquen en todo, pero cuando crees tu plan de marketing mensual deberías pensar en estar balanceado en cada una de estas aristas.

Ejemplos de contenidos:

👉 Contenido instructivo

👉 Piezas de opinión

👉 Noticias de la Industria

👉 Logros

👉 Eventos

👉 Anuncios

👉 Lecciones de vida y negocios

👉 Conocimientos y habilidades

👉 Mentalidad

👉 Liderazgo

👉 Estrategias y tácticas

👉 Productividad

👉 Habilidades blandas

No nos vas a decir que no te dimos ejemplos, ¿No? Esa excusa no será valida. 😂

Entonces veamos qué te falta para crear tu estrategia.

Ya tienes: Objetivo del plan de marketing, medio en LinkedIn, Formato de contenido y temas de los que vas a comunicar.

Es decir que falta el último paso que te terminará por llevar a la acción.

#4 Crea procesos de publicación y envío de mensajes

La creación de contenido puede volverse tediosa rápidamente (y más aún si quieres mantener una presencia activa!)

Por ende, para garantizar un flujo de creación de contenido sustentable, es importante organizar tu equipo y aprender de herramientas que puedan ayudarte a que sea sostenible.

En caso de que decidas ocuparte con tu equipo de todo lo que es creación de contenidos, tienes que pensar en quién se encargará de enviar todos aquellos mensajes a los posibles prospectos, quiénes responderán a la demanda y cómo lo harán.

Ya que no sirve de nada generar un awareness que luego no podemos sostener y mantener. Y tener en claro esto es tan importante como llegar a tener una reputación.

Recuerda que en estos casos lo que muchas veces lleva mucho tiempo para construir, se puede destruir en segundos. 😬

Nos ofrecemos para ayudarte. 😜

Podemos automatizar toda tu comunicación en LinkedIn con tus clientes para optimizar tus ventas B2B e incluso podemos planear y gestionar tu plan de contenido.

Simplemente tienes que escribirnos aquí.

Estás a tan solo un clic de mejorar tu situación. ¡Solo tienes que decidirlo! 😉

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