Cómo hacer crecer tu página de empresa en LinkedIn, en 5 pasos

LinkedIn

El segundo paso, luego de la optimización de tu perfil personal en LinkedIn, es el armado de tu página de empresa. Ya que si alguien está interesado en contratar tus productos y servicios, irá a a investigar tu compañía para posiblemente terminar de decidir. 🤑

Y es por eso que hoy, con el objetivo de ayudarte a que puedas evolucionar día a día tu estrategia B2B en LinkedIn, te compartimos 5 pasos para que puedas optimizarla.

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Paso 1: Crea tu página de empresa de LinkedIn

Paso lógico ¿No? Para optimizar una página de empresa, en primer lugar debes crearla. 😅 Sin embargo no subestimamos ese paso, porque créenos que algunas personas ni siquiera saben si tienen una página o no.

Simplemente escriben el nombre de su negocio y su sección de experiencia laboral y se preguntan, ¿tengo una página? 🤔

Y no, no es así. De hecho, tienes que ir al menú y crearla tu mismo.

Paso 2: Optimiza la página de tu empresa de LinkedIn

Comienza por subir un logo, que a priori es importante que sepas que debe ser cuadrado. ◼️

Por ende si tu logotipo no se ve bien de forma cuadrada, pídele ayuda a un diseñador para desarrollar un logotipo de icono para su empresa. 💪

Ahora, una vez que haya finalizado su logotipo, asegúrate de completar todas las diferentes secciones de tu perfil de empresa de LinkedIn.

No subestimes algunos detalles. Por ejemplo, es importante elegir la ubicación geográfica adecuada, especialmente si te diriges a un mercado local. Como también redactar una descripción que te defina y comunique principalmente qué es lo que ofreces y cuál es el agregado de valor.

Otro punto importante, coloca los enlaces de tu sitio web para que la gente pueda aprender más sobre ti y tu compañía.

Paso 3: crea un avatar/buyer persona de tu público

Es muy importante este punto porque es al rededor de ellos que tú debes construir tus estrategias de comunicación y las comerciales.

Busca ser muy específico. ¿A quién intentas atraer a tu negocio? ¿Quién tiene la mayor probabilidad de convertirse en un cliente de alta calidad que compra y compra una y otra vez? 😍

No somos exagerados, se realmente claro al calificar al cliente potencial de tus servicios/productos.

Por ejemplo:
👉 ¿En qué industria trabajan?
👉 ¿Cuál es el tamaño de su empresa?
👉 ¿Su facturación?
👉 ¿Cuál es su función o cargo típico?
👉 ¿Qué está pasando en su vida personal?
👉 ¿Cuáles son los desafíos a los que se enfrentan en el trabajo?
👉 ¿Qué esperan lograr? ¿Dónde quieren ir? ¿Y cuáles son los valores que esta empresa está utilizando como métricas para decidir si alguien asciende?
👉 ¿Quieren expandirse? Cual es su misión? ¿Qué los impulsa?

Y así podríamos seguir y seguir mucho más. Porque como verás, ninguna pregunta termina por estar demás cuando se trata de definir lo que realmente puede redirigir el norte de tu empresa.

Paso 4: piensa una estrategia de contenido

Se trata de darles contenido de valor, de educarlos y, al mismo tiempo, convencerlos de que eres la empresa que tiene el conocimiento que necesitan. Esto último es lo que terminará por construir esa espalda que necesitas para defender cada paso que des y cada palabra que comuniques.

Ahora, el siguiente paso es comprender el formato del contenido.

Hay diferentes personalidades. A algunas personas les gusta leer, otras quieren ver videos. 🤷‍♂️ Comprender sus diferentes preferencias y cómo las personas procesan la información neurológicamente, puede serte de gran utilidad.

Entonces utiliza esos diferentes tipos de contenido tanto para los clientes potenciales adecuados como para darles a diferentes «personalidades» y formatos a un mismo mensaje. La repetición de conceptos muchas veces es necesario para quedar en la retina de los lectores. 😉

Paso 5: Obtén el compromiso y la participación de tu equipo

Si recién estás comenzando, es probable que la página de tu empresa no tenga seguidores. Por lo tanto necesitas apoyo externo de tus amigos, familiares y obviamente tu equipo.

Pídeles que participen: que le den me gusta a los contenidos, que comenten y que como cereza del postre compartan la publicación en sus perfiles personales. 🤩

Ahora, aquí hay algo importante: cuando alguien de tu equipo participe, dile que deben hacerlo no solo compartiendo un fragmento de contenido de la página de su empresa, sino más bien, escribiendo un resumen de dos o tres oraciones sobre por qué esto es importante o cómo beneficia a la audiencia.

LinkedIn prefiere publicaciones compartidas con comentarios, por sobre las que son solo un «share». Junto con su opinión personal, obtendrá muchas más impresiones en el suministro de noticias y tu página crecerá mucho más rápido. 😍

Luego, con el tiempo, no necesitarás ayuda. Su comunidad estará ahí para realmente interactuar de forma natural.

Mucho más simple que la optimización del perfil personal ¿No? 😊

No dudes en contactarnos para que podamos ayudarte con la creación de tu estrategia B2B en LinkedIn.

¿Cómo? Haciendo clic aquí. 👈

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