Marketing de contenidos en LinkedIn

LinkedIn

Hoy vamos a hablar sobre el marketing de contenidos en LinkedIn: Una red social que ha experimentado algunos cambios increíbles en los últimos años. 🤩

Atrás quedaron los días en que LinkedIn era solo una aburrida base de datos de CV. 🚫
Hoy podemos atribuirle el logro de haberse convertido en una comunidad próspera de más de 500 millones de miembros en todo el mundo y más de 100.000 nuevos usuarios que se unen a la red todos los días.

Te escuchamos decir desde aquí: ¿QUÉ? ¿CÓMOOO?

TAL COMO ESTÁS LEYENDO. 😊

Los usuarios de LinkedIn son muy activos:

  • Más del 50% inician sesión al menos una vez al mes.
  • Más del 40% de los usuarios activos mensuales inician sesión todos los días (y varias veces en el día eh! ☝️)

Incluso si hablamos de la calidad general de los usuarios podemos también decir que es una de las más altas entre las redes sociales. Más del 20% son personas influyentes de alto nivel y tomadores de decisiones. Y es increíblemente fácil y alcanzable, gracias a eso, que el ecosistema pueda ponerse en contacto con ellos. 🤩

Y como suele suceder…

Lo que suelen ser beneficios, muchas veces también se convierten en «problemas futuros».

Aquí está el desafío:

Muchas personas están obsesionadas en vender agresivamente en LinkedIn y la mayoría de los usuarios ya miran con desconfianza las solicitudes de conexión (que antes eran todas bien recibidas 🙄).

«¿Quién es esta persona? ¿Por qué me envía una solicitud de conexión?
¿Qué está tratando de venderme? 🤨”

Entonces ¿Cómo resuelves esto?

Destacándote de forma positiva ante el resto:

– Creando contenido útil
– Teniendo un perfil de LinkedIn optimizado (puedes guiarte con este caso de éxito)
Construyendo relaciones reales

Define tus objetivos de tu marketing de contenidos

Antes de sumergirte en cualquier estrategia, necesitas saber cuál será tu norte…hacia dónde te vas a dirigir. Tomate un momento para pensar en tus objetivos de marketing de contenidos.

👉 ¿Quieres generar más leads para tu negocio?

🤔 ¿Aumentar el conocimiento de la marca?

😏 ¿Promocionar tus productos y servicios?

👤 ¿Conectarte con clientes y prospectos ideales?

👥 ¿Construir una comunidad alrededor de tu marca?

Cada objetivo requiere una estrategia diferente en lo que es la creación de contenido. Y todas las piezas  y tu público objetivo en LinkedIn deben estar alineadas con tu objetivo final.

Por ende, una vez que tengas claridad en lo que quieres obtener, échale un vistazo más de cerca a quién quieres dirigirte.

Define tu audiencia de LinkedIn

Tu público objetivo ideal debe ser lo más similar posible a tu avatar de cliente ideal (el famoso «buyer persona»). Y para guiarte podemos decir que al menos deberías poder hacer «check» en las siguientes características:

🔴 Que obtenga beneficios al usar tus productos y servicios.
🔴 Que tenga la capacidad de pagar tus productos y servicios.
🔴 Que carezca de conocimiento en áreas que podrás cubrir en tu estrategia de marketing de contenidos.

Arma estrategia de contenidos

Ahora que haz seleccionado tu objetivo de marketing de contenidos y definido tu audiencia ideal, ¡Arma un plan!

estrategia de contenidos

Y para lograrlo, como ocurre con la mayoría de las otras plataformas de redes sociales, LinkedIn prioriza el contenido nativo de la red. Así que presta atención a esto: es contenido que se publica en la propia plataforma y no requiere que los usuarios abandonen el sitio web de LinkedIn. 🙂

Es decir:

– Artículos de LinkedIn
– Publicaciones de texto de LinkedIn
– Publicaciones de fotos de LinkedIn
– Publicaciones de video de LinkedIn
– Publicaciones de documentos de LinkedIn
Historias de LinkedIn

Ahora ¡Manos a la obra!

Comienza a desarrollar tus contenidos teniendo en cuenta estos formatos, tu audiencia y tus objetivos. Y no desistas. La clave, muchas veces, del éxito de una estrategia es la constancia y el desarrollo y profundización de la misma por sobre el tiempo. Eso te dará consistencia/solidez.

Como siempre decimos, estamos aquí para ayudarte a mejorar tu estrategia de venta B2B en LinkedIn y para optimizar tu estrategia de contenido digital en la red. Solo tienes que hacer clic aquí.

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