Mi headline en LinkedIn: ¿Cómo crear uno efectivo?

Buenas Prácticas, LinkedIn

Ni mucho «humo», ni «falsa humildad». Debes comprender que el headline en LinkedIn es la «primera impresión profesional» de quienes ingresan a tu perfil. Incluso hasta podríamos incluir dentro del combo tu banner y foto. Nada debería estar librado al azar. 💪

Un gran titular de LinkedIn te ayudará a atraer a las personas adecuadas/deseadas para que revisen tu perfil y obtengan más información sobre ti: reclutadores si estás buscando trabajo o tus prospectos ideales si quieres generar clientes potenciales a través de LinkedIn.

Así que, una vez más, vamos a acompañarte en la creación del mismo. No íbamos a dejarte solo en esta. 🙂

¿Anotadores?

¡Comenzamos!

Un titular sólido y bien escrito puede significar la diferencia entre alguien que hace clic en tu perfil para aprender más sobre ti y navega gran cantidad de tiempo, y alguien que una vez que hizo clic volvió para atrás y continúa desplazándose hacia abajo en la página de inicio (para el que pasaste desapercibido 🙁).

Por ende, si no deseas perder clientes potenciales, futuros clientes o recibir una oferta para el trabajo de tus sueños por parte de un reclutador, debes estar en la cima del juego y dar el ejemplo con tus buenas prácticas en LinkedIn.

¿Qué tener en cuenta a la hora de escribir el headline en LinkedIn?

Una excelente manera de visualizar la importancia de esta idea, es considerando a LinkedIn como un embudo de ventas. 🤑

¿Cómo? Sí mira…

En la parte superior, tenemos más de 520 millones de usuarios de LinkedIn.

Supongamos que apareces en 1000 búsquedas por día. Si el 1% de estas búsquedas dan como resultado un clic en tu perfil de LinkedIn, serás visto por 10 personas. 🙌

¿Mucho o poco? ¿Se sostendrá en el tiempo y se expandirá? Va a depender de si al final del embudo, una vez que vieron tu contenido y fueron a tu perfil, hiciste tu tarea de tener el perfil a un nivel profesional para que terminen por contactarte y no por desilusionarse. 😉
Entonces…
Comencemos con la cantidad de caracteres.

Nombre: 20 caracteres.
Apellido: 50 caracteres.
Título de LinkedIn: 120 caracteres

👉 Un buen titular debe incluir una o más palabras clave que luego puedas repetir en el desarrollo de tu perfil. Recuerda que el SEO existe en LinkedIn (cuantas más keywords, mejor será el posicionamiento).

👉 Tu headline profesional debe estar pensado y orientado a tu “cliente” o público, sobre todo si tienes responsabilidades comerciales (“customer centric“). Lo importante no eres tú sino a quién te diriges (lo lamentamos! ✋).

👉 Busca dejar en claro qué haces y para quién lo haces. No tiene que haber dudas. Quien lea tu titular debe entender lo que “ofreces” (sobre todo si buscas clientes).

(Dile chau a las frases rebuscadas y conceptos ambiguos! No es momento para la poesía y para hablar difícil. Claro, coherente y conciso)

👉 Expresa de algún modo tu agregado de valor. ¿Por qué tú? Lo sabemos, es una pregunta un poco más compleja y profunda (seguro puedas explayarte en el «about us»). Sin embargo no dejes esto para otra sección. Pregúntate ¿Cuántos profesionales más podrían decir lo mismo? Tú eres único, busca tu manera.

Nota: Para esto último, ver perfiles de clientes competitivos puede ayudarte: podrás guiarte, admirar otras maneras e incluso comprender justamente que es lo que NO quieres! 😂

En fin, teniendo en cuenta lo anterior genera una fórmula (puedes usarla cuantas veces modifiques tu headline):

¿Para qué deberían seguirte? | ¿Cómo te definirías profesionalmente? | Cargo corporativo | Una frase de cabecera (opcional!)

Para más ayuda…
Te dejamos el ejemplo del perfil de Ismael Briasco, nuestro gurú de LinkedIn.

headline en linkedin

Y recuerda que si necesitas optimizar tu perfil y crecer en tu estrategia de venta B2B en LinkedIn, podemos asistirte. Solo tienes que hacer clic aquí.

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