7 consejos para disparar tus ventas, en LinkedIn

Buenas Prácticas, LinkedIn

LinkedIn es una mina de oro para la prospección de ventas y la ejecución de campañas de divulgación para la generación de leads. Por eso hoy te compartiremos 7 consejos para disparar tus ventas.

Es una plataforma tan amplia, que decidir por dónde empezar puede parecer complejo.

Por un lado: definir y desarrollar el público objetivo, buscarlos en LinkedIn con los filtros adecuados, crear una plantilla de mensajes convincentes y luego la automatización para cubrir los esfuerzos de generación de clientes potenciales (claramente con nosotros… no? 🙄)

Como decimos siempre: parece complejo y difícil, pero no lo es tanto si lo hacemos ordenadamente.

Apartado: con todos estos artículos nos imaginamos que ya tendrás un cuaderno especial para nosotros ¿No? Este es el momento de ir a buscarlo. 📔

Comencemos. 💪

¿Qué es la prospección de ventas de LinkedIn?

Hemos visto el término en muchas partes (junto con el growth-hacking), pero ¿Qué significa exactamente? 🙄

La prospección en frío de LinkedIn es simplemente el equivalente de las antiguas llamadas en frío (es decir, cuando contactas a personas o clientes que NO TE ESTÁN BUSCANDO).

Los métodos de prospección de ventas de LinkedIn más comunes incluyen:

– Usar filtros de búsqueda para encontrar su público objetivo.
– Campañas de divulgación y venta social.
– Envío de mensajes InMail.
– Envío de solicitudes de conexión y seguimientos altamente personalizados.
– Unirse y participar en grupos relevantes de LinkedIn.
– Alcance de la automatización de LinkedIn

… y más.

Y es simple:

Eso es como entrar a un evento de networking y acercarte a todos los que ves y comenzar a hablar instantáneamente sobre tus servicios. 👀

Por ende, necesitas ser cuidadoso, ubicado y estar totalmente firme en tu discurso. Sino causarás el efecto contrario al deseado. 😥

7 consejos de lo que sí y lo que no a la hora de realizar prospecciones

Lo que «NO»

¿Estás listo para lanzar tu primera campaña de divulgación de LinkedIn y comenzar a generar clientes potenciales?

No tan rapido. 🚫

Asegúrate de evitar algunos de los siguientes errores (comunes).

1) No ser genuino

Las personas usan las mismas plantillas de divulgación que las de su empresa en sus solicitudes de conexión y seguimientos.

Y no. Lo que contará y te hará diferente, justamente, es que la gente sienta empatía contigo como referente de la industria.

Por ende, preocúpate por ser:

👉 Genuino : lee sobre tu cliente potencial y demuestra que te importa.

👉 Personalizado : menciona algo personal y significativo que aprecies sobre ellos (por ejemplo, información de su última publicación / artículo de LinkedIn).

👉 Valioso : ¿Tienes algo útil que puedas ofrecer a su mercado objetivo? Si es un contenido gratuito que es realmente útil (y no tendrán que pagar una suscripción para obtenerlo), ¡La mayoría de las personas estarán encantadas de conectarse!

2) No crear contenido

Una de las mejores formas de relacionarte con tu público objetivo es comenzar a crear contenido para establecerte como un experto en tu mercado/nicho.

Entonces prueba con:

🙌 Crear contenido original de formato largo (cuanto más tiempo se queden en tu publicación, MEJOR para el algoritmo de LinkedIn).
🙌 Compartir contenido sobre la industria.
🙌 Publicar videos y presentaciones (pdf).
🙌 Unirte e involucrarte en grupos de LinkedIn.

Es decir… APARECE.

Porque siguiendo con el mismo ejemplo de antes…¿Qué es lo primero que hacen las personas cuando reciben una solicitud de conexión a LinkedIn de alguien que no conocen?

¡LO MISMO QUE HARÍAN SI ALGUIEN DE LA NADA EN LA CALLE LAS PARA PARA VENDERLES UN SERVICIO CORPORATIVO!… ¡HUIR! 🤯

(Ok, perdón… no nos emocionamos tanto!)

3) No personalizar tu perfil

Cuando tus clientes potenciales accedan a tu perfil, deben encontrarse contigo y toda la información necesaria como para: poder conocerte físicamente, entender a qué te dedicas y cuál es tu agregado de valor, tus gustos, pasiones y experiencias laborales.

Por ende, si aún no sabes cómo hacerlo:
1) Nos pides ayuda haciendo, clic aquí.
2) O lees nuestro artículo sobre: «Tu perfil de LinkedIn: tips para optimizarlo» 

Lo que «SÍ»

4- Encuentra tu público objetivo de la manera correcta

La construcción y búsqueda del público objetivo adecuado puede hacer o deshacer sus campañas de divulgación de LinkedIn.

Por lo tanto, debes desarrollar lista de tus posibles compradores y anotar:

📝 Qué influencers de LinkedIn siguen.
📝 En qué grupos de LinkedIn o Facebook están activos.
📝 Qué tipo de contenido crean y con el que interactúan.
📝 ¿Cuáles son sus puntos débiles, objetivos y qué beneficios buscan?

Por ejemplo, si sabes a qué influencers siguen y con los que interactúan en los comentarios, puedes comunicarte con ellos y mencionar la publicación en su solicitud de conexión.

Este es un gran iniciador de conversación y la mayoría de las personas están dispuestas a conectarse contigo si ven que TAMBIÉN tienes los mismos intereses.

5- Considere Sales Navigator

Si ya conoce LinkedIn, considere comprar Sales Navigator.

Viene con algunas características increíbles de generación de leads como:

Sección de búsqueda avanzada.
– Filtros de búsqueda más específicos (cambio de trabajo, grupos de LinkedIn, tamaño de la empresa, etc.).
– ‘Ver perfiles similares’ a tus clientes potenciales.

… Y más.

6- Prueba A/B tus solicitudes de conexión

Asegúrate de realizar pruebas A / B de tus plantillas, llamadas a la acción y mensajes de seguimiento.
Es necesario poder tener datos que analizar en estos casos, sino verás que tu proceso se volverá muy subjetivo (y no terminarás por crear y entender la metodología! ☹️)

7- Asegúrate de estar usando las herramientas adecuadas de LinkedIn

Finalmente, los mejores consejos de prospección de LinkedIn que podemos ofrecerte son alentarte a las buenas prácticas comenzar a utilizar las herramientas de automatización de LinkedIn adecuadas .

De esta manera, tus posibilidades de ser suspendido por LinkedIn serán escasas o nulas.

Por ejemplo, si pasa de conectarse con 0 personas por día a obtener entre 60 y 70 conexiones diarias, LinkedIn podría notar el aumento. 😥

Para evitar eso, puede:

  • Envía unas pocas solicitudes de conexión manual por día y comienza a construirlas lentamente.
  • Intenta conectarte solo con personas con las que tengas conexiones mutuas.
  • Envía mensajes privados personalizados atractivos que no suenen como spam.
  • Elimina las solicitudes de conexión de LinkedIn antiguas y pendientes.
  • Utilice la personalización , ¡mucho!

O… por qué no… nos escribes y te asesoramos personalmente.

¿Cómo? Haciendo clic aquí. 🥳

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