6 trucos poco conocidos para encontrar los mejores prospectos en Linkedin

Buenas Prácticas, LinkedIn

¿Quieres encontrar prospectos de forma exitosa? Conoce 5 trucos poco conocidos que puedes implementar dentro de LinkedIn.  

Es verdad que hoy en día existen múltiples maneras de encontrar clientes potenciales dentro de la plataforma. Mensajes privados, extracción de correos electrónicos públicos o unirse a grupos privados, entre otros. 

Sin embargo, creemos que muchas de esas tácticas son usadas de forma constante por los representantes de ventas y que están un poco «desgastadas» (sobre todo por las malas prácticas al respecto!). 🛑

¿Entonces de qué manera puedes conseguir aumentar tu red de clientes potenciales siendo mucho más eficaz? 🤔

¡Tranquilo que tenemos la solución! 💡

Te recomendamos que prestes atención a los siguientes 5 trucos pocos conocidos que puedes poner en práctica en LinkedIn para encontrar los mejores prospectos.

¿Estás listo? 🏁

¡Empecemos! 💪

1️⃣ Otros perfiles vistos

Con la herramienta «otros perfiles vistos» puedes ver diferentes perfiles con tan solo un clic. 

PLUS Una vez que haces clic sobre ese prospecto en particular, LinkedIn te ofrece una lista de clientes potenciales con las mismas similitudes del usuario que visitaste que podrían ser relevantes y de interés. 

Entonces si quieres encontrar clientes potenciales o profesionales independientes, ten presente este simple y rápido truco. 

CLAVE 🔑 La opción “las personas también vieron” se activa o desactiva desde configuración, pero no es ningún impedimento para que lo pongas en práctica con perfiles que no tengan habilitada esta opción . 

2️⃣ Investigación de la competencia

¿Quieres implementar una estrategia distinta a la de tu competidor? Entonces lo que debes hacer es algo muy sencillo: ¡investígalo! 🧐

No, no está mal ni es éticamente incorrecto porque al ver su perfil solamente armas tu propia estrategia logrando diferenciarte de tus competidores. Solo ten en cuenta estos simples pasos. 👇

Primero, configura tu perfil en modo privado para evitar dejar tu rastro.

Segundo, revisa su página para entender el enfoque de su estrategia. 

Luego, échale un vistazo a sus conexiones usando la opción de “todos los filtros” y personalizando tu búsqueda. 

Por último, evita que la competencia haga lo mismo que tú haces orientando a tus clientes potenciales con ofertas o configurando quién puede ver tus conexiones.

3️⃣ Desplázate por las validaciones de habilidades   

En ocasiones se cree que revisar las validaciones de habilidades de los prospectos es poco útil, pero eso no es cierto.

Que las personas respalden habilidades quiere decir que son usuarios que están activos y en constante movimiento dentro de LinkedIn

Entonces recuerda que a través de esta herramienta puedes alcanzar clientes potenciales de calidad que pueden estar interesados en escuchar lo que ofreces.

4️⃣ Ver quién comentó las publicaciones 

Otra alternativa para encontrar clientes potenciales es revisar los comentarios que se hayan hecho en las publicaciones de empresas que pertenezcan a la misma industria. 🔍

Muy parecido a revisar las páginas de la competencia, ¿no es cierto? Pero también es útil en este truco. 

Y esto no es todo, porque además puedes ver los comentarios de las publicaciones que haya hecho un influencer que forme parte del mismo rubro.  🤩 

5️⃣ Examinar interacciones de los usuarios

Si publicas contenido de manera regular, es posible que recibas varios comentarios por parte de tus seguidores. 

TIP En caso de que no estés recibiendo muchos comentarios, te recomendamos que revises tu estrategia de contenidos. 

Entonces, ¿cómo aprovechas al máximo esas interacciones y las conviertes en prospectos valiosos?

¡Muy fácil! Manualmente, programas una fecha y horario puntual para revisar las interacciones y encontrar nuevos seguidores comprometidos con tu contenido. 📅

6️⃣ Sigue los hashtags asignados por la competencia

¿Te has preguntado cómo puedes sacarle el máximo provecho a una empresa que sigues dentro de LinkedIn por su contenido?

Si bien sus publicaciones diarias son importantes como explicamos anteriormente, ¡también lo son sus seguidores! 👥

Pero, ¿cómo alcanzar a personas que están interesadas en ese contenido pero no siguen a esa empresa?

Muy, muy, muy fácil. Comienza a seguir los hashtags que usa tu competencia y de esa manera, podrás revisar el contenido que directamente coincide con el rubro. #️⃣ 

Recuerda que desde LinkedUp podemos acompañarte en el logro de tus objetivos asegurándote que alcances una mayor cantidad de clientes potenciales y potenciando tu estrategia B2B.

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